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武漢招聘會資訊,HR如何面試銷售候選人?
來源:騰飛人才網(wǎng) | 發(fā)布時間:2019-02-22 14:02:28 | 閱讀量:510

武漢招聘會資訊,HR如何面試銷售候選人? ?

銷售人員的銷售能力直接關(guān)系著公司的營業(yè)額,銷售人員的入職時間也直接影響到公司的工作進度。 ?

所以甄選銷售不是一場“賭博”,不能抱著不認真,“錯了再換”“反正都是要招人的”的態(tài)度去面試。 ?

所以HR到底要如何去面試銷售候選人呢? ?

小編分兩種類型,講一下面試該如何問。 ?

第一種類型是以圍繞候選人的整體為主要目的的面試問題,第二種類型是圍繞候選人的銷售能力為主要目的的面試問題。 ?

?

候選人的整體情況 ?

1)了解候選人的基本情況 ?

“介紹一下你自己”(簡單概括一下) ?

1)了解候選人的職場經(jīng)歷 ?

“你上一家公司是...?” ?

“你曾經(jīng)負責(zé)過什么樣的工作?” ?

“有什么樣的結(jié)果?” ?

“組織了什么樣的資源?” ?

“付諸了什么樣的行動?” ?

1)了解候選人的職場規(guī)劃 ?

“對于銷售這個崗位,你有什么看法?” ?

“你將怎么開展你的工作?” ?

“怎么處理某某問題?“ ?

”未來的規(guī)劃是什么?未來如何進階?“ ?

“時間表?” ?

1)了解候選人的心底價格 ?

“你心目中的薪酬范圍是多少?” ?

“你方便說一下你上一家公司的薪酬范圍嘛? ?

?

候選人的銷售能力 ?

銷售能力一般可以分為做過銷售工作和暫未做過銷售工作。 ?

1)曾經(jīng)做過銷售工作的候選人 ?

那我們要關(guān)注的點就是他以往銷售的業(yè)績情況。 ?

以往是銷售什么產(chǎn)品?所在公司在行業(yè)內(nèi)的排名情況 ?

(這基本決定了他以往工作的難易程度) ?

他自己的業(yè)績情況,在團隊內(nèi)的業(yè)績排名情況 ?

(基本可以看出他以往的銷售能力和努力程度) ?

說自己永遠是銷冠的銷售,我們自己心里也要打個問號,或者做更詳細的發(fā)問,我的經(jīng)驗10個銷冠9個是自己吹出來的(當(dāng)然你也可以面試完再去做背景調(diào)查) ?

STAR面試法 ?

讓候選人告訴你他最成功的一次銷售經(jīng)歷,不一定是最大的單子,是他覺得他自己最成功的例子,能展示他自己能力的。 ?

注意SITUATION(背景)、TASK(任務(wù))、ACTION(行動)和RESULT(結(jié)果)四個因素一定要全面,如果候選人沒有說全,一定要追問讓他補充完整。 ?

一般這三個問題問完就20分鐘,你已經(jīng)可以對他的業(yè)務(wù)能力有基本了解了,可以針對他之前提到過的繼續(xù)追問(所以作為面試官,一定要認真聽候選人說的每一句話,還要注意他的語言,他對你每個問題的情緒反應(yīng))。 ?

2)沒做過銷售工作的候選人(包含剛畢業(yè)的大學(xué)生) ?

那我們要關(guān)注的就是他的性格,對銷售工作的認知,為什么要選擇從事銷售工作。 ?

很多問題可以問,關(guān)鍵要明確問這個問題的目的,要怎么問才能得到你想要了解的東西。 ?

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