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騰飛人才，專業(yè)人力資源公司提醒：當面試官問你期望薪資時，報多少才不后悔？
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好不容易挺過了群面、單面，沒想到被薪資問題打個措手不及：“你的期望薪資是多少？”說低了總覺得委屈自己，說高了又怕offer不保。好不容易在前面幾輪面試積攢的自信，在這個問題上就變成：“emm差不多就行吧”，然后面試一結(jié)束就開始無限后悔……
怎么巧妙回答薪資問題？怎么保證自己的利益最大化？怎么把“白菜價”開成“翡翠價”？
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一、這樣談，薪資=白菜價
雖然說談薪資是求職中必備的環(huán)節(jié)，但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區(qū)。付出的代價，要么是自降身價委屈了自己，要么就要承擔即將到手的offer可能會飛走的風險。但是不管薪酬開到多少，這些錯誤一定要規(guī)避：
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（1）一上來就問薪水
沒有面試官會喜歡第一句話就問薪酬的面試者，薪水的問題應當留在最后的時候討論，否則，HR會覺得你只是為了錢而應聘的。
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（2）對薪酬一概不知
所有面試官都會問你的期望薪資，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話通知你面試的時候。你最好對這個問題提前準備，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？
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（3）你能給公司帶來多大的價值？
搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問到也能在一個合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。
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（4）給了對方一個區(qū)間
如果你給出的范圍是5000-8000，公司提一般就會給你5000，千萬不要驚訝。因為這是你告訴面試官你可以接受的底線。所以，小心填寫你的薪資范圍，給出你的最低底線。
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（5）耍小聰明
很多同學自以為繞過薪資的問題，是一個展現(xiàn)情商的好機會。但是，現(xiàn)在行不通了，這可能讓你失去機會，特別是在雇傭關系中，談錢更要光明磊落。所以，如果面試官直截了當?shù)陌l(fā)問了，你還拒絕回答的話，他就要給你發(fā)拒信了。
不過，一次良好的薪水談判其實是可以雙贏的。如果一個公司想要雇傭你，他們心里已經(jīng)有一個價值區(qū)間了，所以不要害怕和面試官聊薪資，最重要的是技巧和心態(tài)。
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二、談薪資的正確姿勢
（1）明確3個價格：最低薪資、滿意薪資和市場薪資
最低薪資
低于這個你肯定就不干的。恩，根據(jù)不同的公司，你的最低薪資可能會變化。比如可能有些公司你覺得特別想去的，免費也干。
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滿意薪資
高于這個數(shù)字，你就幾乎不用看別的機會了。
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市場薪資范圍
按照你的能力、業(yè)績和經(jīng)驗，在當前市場上，最可能得到的薪資范圍。關于市場薪資范圍，自己求職的經(jīng)歷，同事與朋友，獵頭等等，都是渠道。
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（2）在簡歷中，注明你的最低薪資，砍掉滿足不了底線的
很多人跑來跑去面試，最后才發(fā)現(xiàn)：我靠，公司的錢連自己的底線都滿足不了。在簡歷中注明你的最低薪資，可以將太窮或者太不愿意花錢的雇主先砍掉。否則就是在浪費你的時間。
補充說明：如果你所應聘的職位市場機會很少，需要抓住每一個機會去嘗試練習...或者建立人脈，就不要注明最低薪資了。不過...如果你不是應聘高管，而是普通職位，為什么你要選擇這種市場需求很少的職位呢？可能會帶來職業(yè)發(fā)展的問題。請?zhí)崆吧髦乜紤]清楚。
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（3）面試談錢之前，首先獲得HR對你的能力/價值的認可。
這是最最最重要的，一定不能搞錯順序！太多的人沒有搞清楚對方需要什么，沒有讓對方明白，自己和其他競爭對手相比，哪些地方更好，為什么可以讓公司更賺錢，就開始簡單粗暴的開價了。比你開出那個數(shù)字更重要的，是人們的感覺。
比如賣你一輛車，開價30萬?？赡苣愕谝桓杏X是太貴了。但告訴你這是保時捷911，而且你確定他是真的，那你肯定會說：這也太劃算了吧！面試是一種銷售，而且還是人生最重要的銷售之一。我們需要做的，是首先讓對方覺得你是奢侈品，然后才開價。這個才是真正重要的事情，95%的人都沒做到這一點。
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三、薪資要怎么說出口
一般來說，走到談薪資這一步，說明專業(yè)能力各方面都沒有問題了，你離offer也只差這一步了。但很多人都會遇到一個問題：不知道怎么開口談薪資待遇。這一點在應屆生身上特別明顯，畢竟臉皮薄，談到錢總有點扭扭捏捏。
舉個栗子 ：假如面試官問道：“你的期望薪資是多少”。你說“按照行業(yè)平均水平就好”，然后HR給你報了個價說這就是行業(yè)平均水平，你覺得低了，那怎么辦？都已經(jīng)到談薪資的地步了，HR當然是希望有一個雙方都滿意的薪酬，所以第一步是勇敢的做出回答，接著才是考慮如何開出一個不會被拒絕的價格。
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這個問題一般都是面試官主動拋給你的，下面的思路和話術(shù)可以直接拿去用：
回答思路
一般會在試用期取崗位薪資的中間偏低的數(shù)字，比如它的崗位薪資給的是8k～15k，我的期望值就定為9k-11k。畢竟對于沒有經(jīng)驗的應屆生來說，剛上班就提出一個明顯高于市場價的數(shù)字，難免會讓面試官覺得你“獅子大開口”。
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參考話術(shù)
我看了公司的崗位薪資是8k～15k，我希望達到公司的要求轉(zhuǎn)正后能拿到12k，試用期拿80%，也是崗位薪資的偏低值。
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萬一聊完了發(fā)現(xiàn)這個面試官忘記問了怎么辦？
我們應該如何自己開啟這個話題呢？最好的辦法是：以請教的口吻問問面試官?！耙话愦蠊径紩幸惶淄晟频男匠牦w系，請問可否請您介紹一下？”“（對銷售類崗位）請教貴公司在銷售類崗位的薪資結(jié)構(gòu)和績效工資的浮動機制。”從公司體系的角度去追問，而不是從個人能獲得多少薪酬這個角度，往往就比較得體，也不會讓面試官反感。
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騰飛人才是一家集現(xiàn)場武漢招聘會、網(wǎng)絡招聘、勞務派遣、勞務外包、人事代理、臨時勞務、培訓中心、人才獵頭、法律咨詢、物業(yè)服務、社保代繳等多種服務為一體的專業(yè)性綜合人力資源企業(yè)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司現(xiàn)有員工20000余人，管理人員近三百人，其中， 中、高級人力資源師達80%以上。
